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投资越南鞋业,您要小心这些坑!!!

发布时间: 2019-02-13    来源: 广州市白云区鞋业皮具商会   点击量:791
 


我们先来看看这几年越南的经济持续增长,与各贸易伙伴的合作关系不断紧密,特别是鞋类的发展十分红火,鞋类产品出口呈强势增长态势。

越南鞋业发展现状概况
统计数据显示,2014年,越南鞋类出口超过110亿美元,出口的国家和地区达40个。其中出口美国33.3亿美元,同比增长26.7%;出口比利时6.59亿美元,同比增长27.7%;出口德国6亿美元,同比增长31.2%;出口英国5.73亿美元,同比增长5.4%;出口日本5.21亿美元,同比增长33.8%;出口中国5.05亿美元,同比增长42.2%。越南目前有812家企业涉及制鞋、箱包等经营领域,其中,制鞋企业516家,皮革企业33家,箱包生产企业263家。
从地区分布看,越南鞋类生产主要分布在越南三大城市:胡志明市、首都河内和海防市。胡志明那里鞋厂是以中高端皮鞋为主,首都河内则是生产硫化鞋居多,至于海防市则分布一些较大型的鞋类加工厂。
越南皮革和箱包协会(lefaso)副会长叶成杰表示,作为世界第四大鞋类供应国,制鞋业已成为越南第三大出口产业,仅次于煤炭与橡胶,越南鞋类产品主要出口市场为美国和欧盟,主要出口产品为高级皮鞋和运动鞋。
值得注意的是,越南去年对中国出口鞋类5.05亿美元,同比增长42.2%,出口额总量排在第六位。自2010年中国—东盟自贸区全面启动以来,东盟出口到中国的鞋子品牌全部实现零关税,中国鞋企不仅外销订单被越南等东南亚分流走,内销地盘也逐渐被东南亚鞋业“蚕食”。
越南工贸部特别就鞋业发展制定出台了《到2020年面向2025年越南制鞋业总体发展规划》,提出到2020年要把制鞋业打造成国民经济的支柱出口产业,计划到2020年,年生产鞋产品数量为170亿双,箱包3亿个,创造100多万个就业机会。
越南鞋业发展优势
1.低廉人力成本
有人做过比对,在中国大陆东部沿海地区工人月薪大约是500-600美元,而越南只要250美元左右。廉价的劳动力优势正在为拥有九千万人口的越南开启“世界工厂”助力。
2.国际环境:GSP优惠关税率
越南在出口美国、欧盟及东盟等地均享有多项优惠政策,是目前受国际贸易限制及反倾销影响较小的国家之一,尤其是出口到美国及欧盟,越南长期以来一直享受鞋类GSP优惠关税率,这也成为越南吸引众多投资者的一个重要原因。
3.地理优势
越南是世界上发展经济自然条件最好的一个国家之一,相比东南亚其他国家而言,越南是一个长条形的国家,有着3260公里长的海岸线,为其发展对外经贸提供了天然的地理优势;其次,越南有近三分之一的土地是平原,交通十分便利。
4.政府搭台 政策引导
为了加快改革开放的步伐,越南工贸部出台了《2020年前工业发展指导计划和2030年展望》,这份由越南总理批准的计划,其中将纺织服装与制鞋纳入越南下一阶段重点发展支柱产业之一。
另一个角度看越南鞋业
一位鞋业老板的口述:我以前在东莞开鞋厂,主要是做外贸加工业务。2008年全球金融危机的时候,外贸生意很难做,那时候我有几个朋友说想把工厂迁到东南亚,他们考察了一圈,觉得综合考虑还是越南合适一些。
我们这批人里有做服装的,有做鞋子的,这些产业现在在中国都被视为“低端制造业”了。“低端制造业”这个词有点歧视的意味,叫“初级制造业”比较合适。
在介绍越南之前,我先说说初级制造业的一点事情。
国内鞋类制作造业
我是1995年入行,1999年底自己开小作坊起家,2009年下半年到越南,现在2019年了,我半生都在做外贸加工这一行,而且应该会一直做到退休的。关于这一行,我总结归纳了一点个人经验,在这里借机和大家分享一下。
首先,网上关于越南制造业的文章我也看过一些,但我总觉得大家是不是对越南市场有什么误解啊?越南经济形势目前确实不错,但看了那些文章,给人一种只要在春天里办好手续往越南扔钱,到了秋天就可以拿麻袋来装钱的错觉。天下哪有这么好的事情呢?事实真相是,做制造业非常辛苦,无论在中国,还是在越南,都很辛苦,你必须认真核算每个环节的成本,仔细做好产供销所有事情,但这只是前提,最终能不能赚钱还得看点运气。
在初级制造业这方面,以我多年的经验来看,成本是第一要素,而所有成本中,人工成本是最核心的要素。
鞋业,除非你做到全球独家,否则降价都是大势所趋。高端制造业有科技研发成本的门槛在,有时候还可以扛一扛,而初级鞋类制造业科技含量微乎其微,它就是靠人力成本去堆出来的,所以成本优势几乎是你唯一的优势。价格战是初级制造业里唯一的战术,我们每天所做的一切,无论是成本控制、设备改良,还是加强管理、提高效率,最终都是为了在价格战时多一点点筹码,这一点点往往就能决定工厂的生死。
劳动力成本的上涨通常意味着所有的成本都在全面上涨。
2005年前后,我还在东莞开鞋厂,那时候明显就感觉生存压力越来越大,那时候一线工人的实际月收入一般在3000-4500元左右(含加班费),这还是包吃住的情况下,但即便是这样,我都招不到熟手工。
2008年前后,一线工人的月收入涨到4000-6000元,还是很难招到熟手工人。成本一下子涨了这么多,而同时外贸订单还骤减,两边一夹击,就做不下去了。
很多人说,人工才涨这么一点,看起来不算什么嘛。但我们这一行是劳动密集型企业,小厂也有几百上千名员工,大厂几万名员工,人均涨这么多,成本会涨得很恐怖。
现在在越南,普通工人月薪1600元人民币左右,所以在这边做制造业,人力成本方面的压力确实轻了很多,再加上越南政府的税收减免政策,算下来还是很不错的。
越南鞋业要入乡随俗
在越南投资鞋业,好的方面现在媒体说的已经很多了,比如人工便宜、税收减免力度大等等,这些都是真的。但既然你让我讲干货,我就说一点国内媒体很少说的其他方面的事情。
首先,越南市场不是今年才开始热起来的,也不是只有中国人在关注越南市场的投资机会,在这里投资,其实直接就是国际竞争。千万不要以为越南是一片刚被你发现的新大陆,要是那样想,你从一开始就想错了。
说实话,这些年我深刻地体会到,日资企业在管理方面确实比中资企业强几个档次,他们在细节方面可能是全球做得最好的。
欧美企业在标准化管理上也比中资企业强不少,技术改良方面他们是领先的。但欧美日韩企业做事都比较一根筋,我们中资企业做事灵活,擅长变通,临事决断,随机应变的能力比他们强多了,所以我们有我们的优势。
我每次回国,都有人问我关于越南投资的事情。很多人看了媒体上的文章,以为越南经济基础薄弱,来了这边可以把国内的产业经验带过来“降维攻击”,其实这样想是错误的。来这边不是和越南土著竞争,而是和来自全球各个国家的人竞争,这里有来自欧美的企业,来自日韩的企业,你说这种“降维攻击”的想法能成立吗?
其次,在这里投资,一定要“入乡随俗”。

我说“入乡随俗”,可能你们以为我谈的是地方风俗、传统节日、宗教信仰什么的,其实不只是这些方面,我说的“随俗”是一个广义概念。这一条看起来好像很容易,但是想做好极难。


举个小例子,比如越南落地签给小费的事情,我看国内有人在网上发帖子说这事,有人主张不给,还呼吁大家都别给,还要找越南有关部门投诉,对此我不能评价哪种处理方式更好,但如果是我,我会给的,这就是入乡随俗。这是极小极小的事情,我个人觉得,如果你连这个“俗”都不能随,恐怕你不太适合在海外做长期的实业投资。

越南地方政府的工作效率在我看来是很低的,就跟20年前的中国内地差不多,一个审批能给你搞几个月,但如果你给钱,那么效率会快不少,前提是你还得找对人。这里是外国,这一点要时刻记着,你在国内再威风,来这里也不过是个异乡人而已。


友情提醒,在越南投资要选胡志明市、河内这样的一线城市的知名工业区去投,其他地方要悠着点。几年前,我有一次去永福省的一个地方考察,当时是准备投几百万办个工厂的,但中途才发现这是一个套。


还有一种必须要随的“俗”是当地人的生活习惯。比如越南人不喜欢住宿舍,再晚都要回家,所以就不必去费心搞厂区宿舍了。


另外还想提醒的一点就是,越南虽然政治大体稳定,但和中国国内的那种稳定还是有点不太一样,比如越南工人是可以合法组织示威游行来罢工的,而且这种事并不罕见。越南工人不喜欢变动,如果朝令夕改制度就比较容易出事。很多中资企业老板在国内一天三变地折腾底下人习惯了,现在过来就很不适应,否则真要摊上事的时候,当地政府通常帮的都不是你。
越南适合劳动密集型企业
据我自己观察,在越南的中资企业,大致有三类。第一种是产业链上下游都转移过来了,它也就转移过来了,主要是为了做产业链配套的,比如一些辅料厂。第二种是做贸易的,在这里他们可以绕过贸易壁垒的限制,这种类型的公司最近越来越多了。还有一种就是像我们这样的劳动密集型企业,毕竟这里人工成本低。
那个时候就有人问过我,为什么这些企业不去内地,而去东南亚呢?中西部地区的人工不是也很便宜吗?其实中西部地区的人工与东南亚相比,没有优势。更重要的是,东南亚靠海,而中西部地区不靠海。
除了人工之外,交通成本也是初级制造业考虑的关键要素。当年中国改革开放为什么要在沿海开始搞?其实也是因为海运成本低,如果都是走陆运,中国在国际竞争中的成本优势也没多少了。一双鞋出厂价几十块而已,如果物流成本占比高,那生意就没法做。
也有劳动密集型企业往中西部地区迁移成功的,比如富士康。
我有时候看国内的信息,富士康搬迁的事情时常会有传言,但它一直没有走,我想主要还是行业差异所致。富士康做手机,IT业的货值金额比鞋子高,所以陆运成本压力可能还扛得住。他们还做苹果手机代工,苹果手机多贵啊,我们根本比不了。另外,富士康这一行,可以机器换人,降低人工成本,但是制鞋这一行就做不到机器换人,人工依然是行业的主要生产力。
IT制造业是一门科技,而鞋子制造业是一门技术,这是根本的不同,所以制鞋来越南,但富士康就不必来。
我说这些的意思是,如果有人看了这篇文章想来越南投资办厂,首先要考虑自己的行业特性,有些产业过来合适,有些产业不合适。当下的越南适合劳动密集型企业,但不适合高新科技企业。

越南人口现在好像过1亿了,人口基数是有的,而且生育率不低,这是它崛起的基础资本,东南亚很多国家没有这个人口基数。越南人很勤快,能吃苦,这一点让我很感触,20年前的中国人也是这样的。特别是越南女工,真的是做事很卖力,你们如果去越南旅游会发现,小商贩基本都是女人。有人口,又勤快,这样的民族在这个世界上总能找到自己的生存之道。


不过,越南也有它自己的难题,比如越南工人年轻人很多,但受教育程度偏低,所以力气活倒不缺人,但想做点创造性的工作就不行了。所以越南目前这个情况,还只适合劳动密集型的、科技含量低的产业。
但是从另外一个角度看,若干年后,像互联网这样的产业在越南有很大的潜力也说不定。越南年轻人多,朝气很明显,而中国人口结构现在渐渐老龄化了,这一点双方的情况不一样。但是互联网行业我不懂,不好说这里到底合适不合适。

 
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